Ada与Ada的对话

马总在广州网商交易会的讲话，分享给还不那么了解但是愿意去了解阿里巴巴和它的老板的朋友。

    马云：我在这里，谢谢大家!

    感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家!

在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

　　我大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，进也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

　　阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

　　上一个月，我在香港街上刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有 1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300 元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800-900元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

　　今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛，强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

　　另外的信号是由资本密集型走向知识密集型，这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。 1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是 1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

　　我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

　　网货今天才开始，前八年的阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：

　　开放的胸怀  分享的精神  承担责任  全球化的眼光

　　必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

　　传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

　　在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在 90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通畅，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠港澳台地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展。我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁?是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%-40%，被电子商务搞了以后，只剩下10%-20%。

　　前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

　　前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱、有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

　　法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，

　　最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有想到的，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋。我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

　　我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱，是客户，谁创造了价值，是员工。广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

　　最后我想说，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以前的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系。我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在未来五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

　　最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者身份站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家。

《像是昨天》

赶在夜幕吞噬前的一瞬间 记忆点燃一只烟
点燃一支烟
想想最后谁还会在谁身边
会是谁谁谁
还会不会

那些爱过的人 伤过的人 哭过的人 恨过的人
在哪里
一路上还有多少雨水泪水等我去回忆
有时世界仿佛只剩一半
有些骄傲随着时间溜走被冲淡
有人站在旷野独自呼喊
有些忧伤不知何时会消散
有人站在心里停滞不前
有人站在原地等着一切再出现
是我的爱情 自我欺骗
像是昨天
像是那昨天

是否
曾和某人在某个时间
牵着手幻想明天
谁也不改变
对着天空说一定要爱很远
到现在是谁忘了当初的勇敢
那些爱过的人 伤过的人 哭过的人 恨过的人
在哪里
一路上还有多少雨水泪水等我去回忆

就唱一首歌给自己听
忘记你声音
忘记你
声音

观<香山红叶>有感

 

吾似山上一红叶,
君如崖中一棵松.
松遇风雪松越绿,
叶经严霜色愈浓.

风霜雨雪数十载,
叶不再红松更青.
比翼连理具相似,
来世红叶衬青松.

早上八点半晨会，第一Part签单分享，第二Part小游戏，第三Part今天作战策略，然后收拾东西整理资料出门。

十点钟到第一个客户公司，老板何还在会客，跟底下几个外贸聊了聊，这个公司作Ebay零售，模式跟我们不太match，跟进记录说老板比较虚幻。我跟老板说过半小时再联系。

陌拜了几家之后，去隔壁写字楼看望一个07年服务过的老客户，一年没见，外贸还是那两个外贸，样品间还是老模样，几乎连摆的样品都没换，只是秘书换了。老板去了福建工厂，外贸说业绩不好，老客户不下单，整个公司的推广只保留了阿里巴巴，业绩也全来自新客户。捕捉了一个重要信息，老板续签阿里巴巴还是选择我们的高价方案，离开之后我把这个信息告诉了续签的同事，她很高兴，因为等这个老板回来她就又有单签了。

回到刚才的客户那，何还在会客。我就坐在侯客室的沙发上给其他的客户打电话，没一会，何跟着一群客人出来了，看到我还在，很是惊讶，他以为我一直在等他，说还要陪大股东去办事，要了我的名片说改天再约我——言谈举止透露出他确实比较虚幻。

然后我上六楼去找另外一个客户孙，三无型客户，一个人，没执照、没意识、没钱，这个孙正在一边看股票，一边用什么软件在网上到处注册他的产品信息，窄的连个椅子都放不下的办公室里，他跟我大肆宣扬他的远大目标、对我们的产品的质疑、对我们竞争对手的顶礼膜拜，当然虽然这个孙让我很倒胃口，我还是很认可他一点，那就是他坦白地承认他没有钱。

十二点回到公司，办公室的人寥寥无几，这意味着所有的同事都奔忙在签单和推进签单的过程中。打开邮件，认真的看了甘群发给售后的那一封，感动得掉眼泪，还被一个同事看到了，非常的不好意思。

下午二点半到沙河工业区，主管陪访我，本来约的老板，结果老板没来之前程咬金（外贸李）先出来了。反对意见一大堆，根本不给我说话的机会，拿出规划三峡工程的气势谈合作计划，全是概念，一句也说不到点子上。好在还比较尊重领导，主管说话她还算听得进去。谈到最后终于说四月份给我答复。出来之后，主管说下次绕过她直接搞定老板，“怀孕的女人脾气都不好，忍忍就算了”。 笑。

下一家是一个做硬度测量仪的客户，老板姓马。我说马总叫起来很亲切，因为我的老板也姓马，马云的马。谈得不错，老板对我们的服务很满意，答应下个月合作。

五点半我就回家了。吃完饭接到老大电话，说小妞今天签了两单，要请大家吃饭，于是我又回公司跟他们吃饭。酒过三巡，我突然很想发表一番人生感慨：做人不能太油条了，不管你是Sales还是商人，不管你能耐是大还是小，永远不要被“虚幻”这两个字玷污，永远保持一些做人的棱角、心中有原则、做事有风格。否则，你会失去客户对你的信任，甚至当你是别人的客户的时候，你都不被人信任。

平常的一天。开心工作，认真生活。

如果别人上课你睡觉，那么老刘的境界就是你睡觉都在听我上课；

Sales最大的痛苦就是维持现状；

M0作加法就是M1，不做加法就等于零；

区域中有两种力量最可怕，一种是成长中的力量，一种是未知的力量；

比别人好一点会招来嫉妒，比别人好很多才能得到发自内心的敬佩；

阿里需要的是领导者而不是管理者；

主管的风格决定团队的风格，主管的气质决定团队的气质，主管的人格决定团队的魂，塑造团队先塑造自己；

成就感会支撑你有更大的梦想；

阿里不会是你永远的归宿，想想离开的时候你能留下什么；

影响人、管理事；

不会自我激励的人永远无法激励别人、没有融入感情的激励是无效的、不懂人心不懂人性永远无法找到激励点；

阿里巴巴第一是战场、第二是江湖；

让你的兵爱打仗（以德服人）、会打仗（以才服人）、组织有序、有最好的队形、作战最有效率（以权服人）；

战斗是酣畅淋漓的、战斗后的喜悦是刻骨铭心的；

顺势而为与逆势而为的结合，掌握销售的节奏；

“负位效应”：愿望加上平台本身产生的结果会大于你的个人能力；

M0的要诀：主管一样的思维方式+Sales一样的行为方式+介于两者之间的表达方式；

铁军=不折不扣的执行力；

兴奋的区域白天在外面拼杀、晚上回来喝酒；

失败的主管是Sales在外面真枪实弹，回来还要被你拿刀杀人；

点燃深圳人民心灵的梦想；

业绩不是忽悠出来的；

管理不需要技巧、需要的就是一颗心；

阿里不是你的名利场，比名利更宝贵的是无形的影响力给你的荣誉感；

主管是组员背后站着的最坚强的那个人；

成功者一定是传播信念的；

主管是方法上的引领+思想上的引领；

你影响你的Sales，你的Sales影响市场；

什么是血性？（……文字很长很诱惑，详见老刘08年宁波邮件）

打造团队，除了包装，还要记录、感怀团队成长的每一刻；

只有在战场上，才能让一个人成为将军；

我的人生梦想：做事不一定成功，做人一定成功；

朋友在于走动、资金在于流动、生命在于运动；

激情不来源于工作，来源于生活。

今天发觉老刘的传奇是用感情、心血铸就的。嗯。

下午四点半接到小妞电话“Ada姐姐，你要收留我一晚上”，半小时后，小妞拖着一个行李箱到了我家，进门换上了自己带来的拖鞋。
我上网，听音乐。
寒暄了一阵，沉默，我继续上网。
她忍不住的问“你不想听听是怎么回事吗？”我笑“你想说就说了，不想说就不说”。然后她“……（此处省去若干字）”，简言之就是她男朋友因为她和他的家人不和谐推了她一下。“他现在推我，结了婚还不得打我，我最恨跟女人动手的男人”，我说我也鄙视。他打来四个电话她没接，然后他发了一条“很有建设性的短信（小妞语）”——“如果12点之前你没回家我明天就把房子退掉另租”。
她继续陈述，我继续上网。
一小时后，下楼吃晚饭，小妞终于沉默了，她说“我这么做对吗？”我说没有对错。她说“你明天有事吗？帮我找找房子”，我说你想好出来住了吗？她说“没想好”。
我无语。沉默。
她说“我应不应该出来自己住？”我说“根据我对你的了解，你还不适合一个人生活”。
又沉默。
她说“你想过会结婚吗？”我说想过，“你为什么要结婚？”我说因为人的需求，她说“你不想你的家人吗？”我说不想，她说“人活着还是需要有一些人对你好你也对他好”我说可是有很多人以对人好的名义作着伤害人的事。
她无语。沉默。
回到家，我继续上网，她继续看片——边看片，边陈述他的罪状——其中的某些案例我听过2-3遍。
她说“我该怎么办”，我说在你和他之间，你先反省一下自己，随着收入的改变，在家里的姿态是不是也在变；在你和他家人之间，矛盾已经产生没法改变，将会伴你们终生。她说“你跟你最长的男朋友相处多久”我说没到半年。
她在为要不要找个房子的问题焦虑。我的建议是她们可以分开一段时间。
然后她接到他姐的电话，通话一个多小时之后的十点半，她拖着行李离开了我的家——来的时候垂头丧气，走的时候欢天喜地。
奇怪的是，明明刚才的电话，她坚决地说明天要去找房，还一直大声地表达对他和他们家人的不满。我只能理解成，关键时刻，女人需要一个台阶。
她说“Ada，你一个人生活不寂寞吗？”我说相比于鸡飞蛋打，我宁愿寂寞。她说“其实男人总是喜欢笨一点的女人，你不要老是那么智慧和理性，会让人望而却步”我说那样的男人我不稀罕。她无语。
送到门口，小妞说“小姐姐谢谢你的收留，以后你跟你老公吵架了来找我收留”，我说不客气，谢谢你的诅咒。

收到一封员工亲友的匿名信.很是难过.想和大家分享一下.我觉得阿里巴巴最佳的作品应该是我们朝气蓬勃的阿里人.一批每天能把工作后的笑脸带回家人,第二天能把生活的快乐和智慧带回工作的人!
我希望的阿里人是一批有梦想,有激情,能实干但很会生活的人!把生活和工作对立起来的人一定不是真正的阿里人!至少他还不够阿里!我讨厌那些整天混日子没有理想,没有激情的人(犹如农场里饲养的鸡鸭),我也非常讨厌那些只会拼命工作但毫无生活情趣的人(犹如一台台的机器)!
一个不认真工作的人是不可能会有美好生活的,但同样一个不懂得生活的人是不可能工作好的!
各位阿里同事,我们要奋斗102年,我们不是一个只做12个月的公司.过度的消耗我们的体力,透支我们个人生活,我们一定坚持不久的!
我特别希望大家为了我们自己,为了我们的家人,为了让阿里巴巴真正的健康发展,请"快乐的工作,认真的生活"吧.把生活和工作弄矛盾的人一定要认真的反思!
情人节快到了,记得给你爱和爱你的人送去问候!:)
2009。02。11

马总说，在阿里工作三年，如果在阿里巴巴没有自己的朋友是很悲哀的，但是如果所有的朋友都是阿里巴巴的，那更悲哀。

昨天在光明农场的鱼池里抓鱼，十几个人在水里折腾半个来小时，几十条鱼一条也没抓到，真够鱼乐的。

周六我穿上之前置办好的行头，跟一个户外团队（六十人）去徒步穿越深圳与惠州交界的石头河和情人谷。早上八点出发，行车2小时到达徒步的出发地，徒步全程近二十公里，用时12小时，难度为标准级。

十点钟开始，沿着石头河深一脚浅一脚的走了三小时，其中我三次踩空整只鞋泡到水里，还有一次趴在一块长了苔藓的石头上“日（读一声）”的一下滑出去一米多，全身搞脏，腿上还落下一块淤伤。

中午在河边野炊火锅，别人吃饭我睡觉，天为被、地为床，睡得那叫一个香，中间醒过来一个MM给我盛了一碗火锅汤，喝完继续睡。下午走的是情人谷，其实就是石头河的上端，因为两边石岩高耸，所以叫情人谷，很多人被这个名字误导所以来这里过情人节，其实浪漫一点没有，罪倒是遭了不少。穿山林、走山路，翻过一个石头崖，最后还死命爬了一个长约1公里、坡度45度的山头，总算在天黑前到了山顶。我是第一个爬到山顶的，光秃秃的山头被浓雾笼罩，放眼望去——除了雾啥也看不见。那种感觉，简直是自虐。在等人的间隙，我又睡了一小会。

然后开始返程，七点多钟天已经开始黑了，阴天雾大，可视距离不到十米，很多旅友没带手电，安全起见，领队选了一条路程远但是好走一点的路线下山。于是我们就在不开手电就真的伸手不见五指的夜里，沿着羊肠小道，听天由命的跟着走。六十人只有十几个手电，很多人都得抹着黑前进。我有一个手电，我就让中午给我盛汤的MM小谷跟我一起，路很陡，我们手牵着手，相互照应。翻过了七个山头，过了两个多小时走到了山脚，听见了狗叫声，我们都高兴坏了，有种重返人间的感觉。然后沿着一条感觉永远走不完似的土路急行军一样的又走了一个多小时，终于回到了大巴车上，这时候已经十点多了。

这次徒步，我的感受:
1 户外一定要带防潮垫，才能睡得香
2 既然怎么都得爬上去，那就第一个爬上去
3 快累死了的时候，觉得作宅女也挺好的
4 举手之劳，就给有需要的人盛碗汤
5 在大家心里都恐惧的时候，要么说点积极的话，要么闭嘴

最后贴一个小谷在山上讲的冷笑话：问：一只蝴蝶断了一只翅膀，为什么它还能飞？

答：因为它很坚持。。。

今天晚上开会，大家都被感动了。我不知道为什么大家这么容易的就把心里话自然而然的说出来了。杨Ming第一个哭出来，他说他曾经的愿望就是给爸妈在老家买一套房子，现在实现了，但是妈妈已不在了。他说他一个人奋斗觉得很孤单，那种失去了团队的走失的感觉，他说最大的动力是有一帮兄弟在身边一起拼搏，就是有那么一帮兄弟。开会回来他说我们要做全国第一的团队，他说他像是活回来了，他找到了他的力量，但是我没有找到，我没有找到那种力拔山兮气盖世的感觉，我跟杨明还有很大一段距离，他看重集体的力量，而我，更看重自己内部的驱动力。杨Ming说M1不重要，他说有了一个Top1的团队，我们每个人都会成为饶骏。在我心里，没有摆脱那种个人崇拜的局限。自从见到了老刘，我就认为这是区域经理的巅峰，自从认识了饶骏，我就以为那是Top sales的极致。是我没有打开那个天眼。他们都不是偶像，只是我盲目的把他当成偶像而让自己觉得无法超越。老刘，我给他的定义是一个播种理想、点燃梦想的人。我看到了他给自己的任务就是点燃深圳人民心里沉寂了太久甚至都渐渐迷失的梦想。我说点燃的难度是不是比宁波大，他说是大，但是我一点没觉得他有多难。每一次听他指点江山，都有种过山车的感觉。“体会什么叫酣畅淋漓、什么叫轻舟已过万重山”。他的梦想是让每一个跟他战斗过的人都珍视这段经历，他说带领一群人铸就一段历史是很愉悦很有成就感的事。这是一种境界，我没有的境界。相比之下，我真的该重新定位自己的追求。我人生的目的是什么，我的快乐是什么，我追求的目标是什么？我敢不敢去正视自己的阴暗面，能不能突破自己生活的残缺？我的内心展现出来的是什么，我真正希望自己三年以后、五年以后、十年以后是什么样子，我敢想吗，敢相信那些想象能够实现吗？我有没有那种动力真正的让那些想象变成现实。我的力量是什么，亲情？友情？爱情？都不是。是我自己，是我自己心里的力量，那种力量我能找到吗？当杨明说他找到了一个可以依靠的团队的时候，我心里有种隐隐的胆怯，我害怕了，我害怕我会落后于这种发现。我害怕我仍然迷失。可是，我真的仍然没有找到。从一出生到回家上学，从小学上到大学，从刚毕业到今天，我每一个阶段都是进步的，我生活的质量和思想的境界都是阶段性提升的，这是我对自己最大的认可。现在，我到了一个瓶颈期，到了一个人生的非常时期。所谓瓶颈，我的能力遇到了一定的瓶颈，我在当前的岗位上得到的提升和锤炼是有限的，我的思想境界遇到了一定的瓶颈，我对自己的期望、对生活的要求跟现实离的太近，几乎没有太多可以弹跳的空间。对于那些未知的命运的另一部分，我是被动等待的，并且，缺少一些现实的美好的期待，当然更缺乏努力。……做一个有房有车的女人，做一个真性情的可爱女人，做一个境界越来越开阔的女人。这是我新的追求。我要郑重地要求自己，听那个正面的积极的自己的安排，不要开人生的玩笑。有些激动稍纵即逝，特别是让我们老的好像就快激动不起来甚至为那些激动感到羞涩的时候，因此我半夜写下这些可能明早就不见了的激动——我当把它留住。

我们应该感谢那些让你激动过、感动过的人，珍惜那些能够帮你播种理想、点燃梦想的人，他们是我们生命中的财富。

今天广东大区Kick Off Meeting又大洗特洗了一把，响应度和吸收度虽然没有以前好，但是从内心，我是接受这样的洗脑的。如果手边有录像机，我会把它录下来，但一定是录得进场景，录不进激情。

阿里巴巴的文化是很特殊的、也很强势，每次Kick Off就像发动一场战争一样，“将有必死之心，士无贪生之念”，各个区域之间像抢阵地一样死磕。每个区域的人声嘶力竭的秀自己的口号，亮自己的品牌，整得风生水起，热血沸腾，在那种氛围下，扑面而来的是高浓度的二氧化碳和你没法抵制的激情。

“亮剑夺旗、铁血天下”是广东大区09年的主题，高层们说广东赶超浙江是迟早的事，“起家在浙江、发家在广东”今年就要实现，这是区域的梦想。在我调整我个人的目标之前，用我小小的胸怀拥抱一下区域大大的梦想。

阿里巴巴作为一个创业型公司的员工管理方法，太值得中小企业学习了，那些业绩导向型的企业主，如果有机会亲身感受一下阿里销售大军的终端是怎么管理的，我相信，他一定会深深的反思。